Sprint Check up

분기 목표 달성에 대한 킴의 확신의 정도를 스프린트별로 기록하는 표입니다.
1점 매우 부정적 ~ 5점 매우 긍정적

	1S	2S	3S	4S	5S	6S
목표 1: 뉴닉 광고 제휴 매출 4분기 5.3억 원	4
이니셔티브 1: 아웃바운드 영업 파트너십 최적화(20%)	4
이니셔티브 2: 직접 영업 강화를 통한 매출 확대(27%)	4
이니셔티브 3: 인바운드 성사율 극대화 및 리텐션 강화(54%)	3
목표 2: 뉴닉 트래픽 통합 MAU 104만	4
이니셔티브 1: 오리지널 콘텐츠 노출/유입 확대와 소비 강화(40%)	4
이니셔티브 2: UGC 활성 및 생산자 커뮤니티 강화 (30%)	4
이니셔티브 3: 제품 리텐션 강화(30%)	3
목표 3: 퍼블리 총 매출 8.8억 원	2
이니셔티브 1: 연말연초 프로모션 기획 및 실행 (90%)	2
이니셔티브 2: 운영 안정화 (10%)	2

목표 1: 뉴닉 광고 제휴 매출 4분기 5.3억 원

구분	매출총액	인바운드 올가닉	인바운드 콘텐츠	아웃컴 영업	리텐션_대행사	리텐션_광고주	직영업	웹/앱 광고
분기매출 목표액	500,000,000	220,000,000	50,000,000	50,000,000	45,000,000	50,000,000	55,000,000	30,000,000
10월 매출	140,000,000	90,000,000	0	0	15,000,000	0	30,000,000	5,000,000
11월 매출	160,000,000	65,000,000	10,000,000	20,000,000	15,000,000	25,000,000	10,000,000	15,000,000
12월 매출	200,000,000	65,000,000	40,000,000	30,000,000	15,000,000	25,000,000	15,000,000	10,000,000

이니셔티브 1: 아웃바운드 영업 파트너십 최적화(40%)

Why (배경)

아웃바운드 계약 전환율이 약 5% 로 업계 평균 대비 5x but 발송 건수 자체가 월 30건이어서 확대 필요
세일즈 퍼널별 관리가 노션 중심 + 산발적 + 실무 마케터만 알고 있어 실시간 공유와 모니터링의 한계
기존 문의 및 광고 집행 성과 데이터를 분석하여 ICP 정의, 리스트업, 컨택 시작 단계여서 공격적 실행 필요
에이전시 계약 3Q 기준 총 4곳 파트너십 → 월에 1~2건 정도 딜 소싱 기여

How (실행)

리드 발굴 전문 솔루션 ‘아웃컴’ 도입으로 세일즈 외주화를 통해 월 컨택 30건 → 200건 이상
아웃컴 컨설팅을 통해 ICP별 접근 전략, 랜딩페이지 최적화, 컨택 시퀀스 세팅으로 최종 계약 성사율 2% 이상 (계약건수 5건)
CRM 솔루션 ‘리캐치’ 도입으로 영업 파이프라인 관리 효율화를 통한 퍼널별/리드별 실시간 액션 대응
에이전시 분기내 2곳 추가 계약

What (결과)

목표 1 기여도: 금액상 20%, 실질적 40%